Недвижимость за рубежом
Оценка недвижимости > Болгария: общие корни

Болгария: общие корни

Как агенты и застройщики должны подстраиваться к запросами и ожиданиями клиентов на меняющемся рынке зарубежной недвижимости Болгарии.


Болгария расположена между Западной и Восточной Европой и исторически находится на перекрестке европейских дорог.
Иностранных покупателей болгарской недвижимости привлекают различные факторы: “Болгария отличается от других Европейских стран прежде всего доступными ценами на различную недвижимость – от лыжных и морских курортов, до городской и коммерческой недвижимости,” – говорит Николас Галанд, менеджер компании-застройщика Eurosilex Ltd. - “Также страна может похвастаться хорошими условиями для ведения бизнеса, как, например, низкий корпоративный налог в размере 10%. Внутренний рынок продолжает расширяться, по мере того, как болгары богатеют вместе с растущей экономикой. Впрочем, в 2010 году, когда Болгария перейдет на единую европейскую валюту, ожидается резкий рост цен”.

Произошли большие изменения в составе покупателей болгарской недвижимости: некогда доминирующих британских и ирландских инвесторов сменили русские, скандинавы и болгары, живущие в других странах мира.

“В настоящий момент британские покупатели не настолько активны, как русские, – говорит Веселин Нишков, генеральный директор компании-застройщика Форт Нокс. – У нас все еще много покупателей из Великобритании и Ирландии, но кроме них приходят норвежцы, шведы и латвийцы. Многие застройщики отмечают растущую активность польских покупателей, хотя наша компания этого еще не ощутила.”

“Мы в Болгарии прекрасно понимаем, что делать ставку только на русский рынок было бы глупо, - говорит Илья Комитов из компании-застройщика Fair Play. – У нас есть покупатели из Польши, Чешской республики и Румынии, но основные игроки рынка все еще русские”.

Нишков отмечает изменения покупательских вкусов русских: “Изначально они покупали только самую дорогую, элитную недвижимость. Это был подход в стиле «если я это хочу, то я это куплю». Сейчас множество русских клиентов, приходящих на рынок, располагают значительно более скромными бюджетами и начинают покупать жилье у британцев. Русских все еще привлекает недвижимость на побережье, также мы заметили, что скандинавы инвестируют в Софии, в страну приходят украинские и казахские покупатели.”

 
Культурные связи

Болгария привлекает русского покупателя по многим причинам: общие славянские корни, что означает схожую ментальность, кухню, религию и даже язык. Многие болгары говорят по-русски еще с советских времен, или учат русский язык сейчас, для того чтобы устранить языковой барьер между желанным покупателем.

Согласно расхожему мнению, покупатель из России предпочитает все по высшему разряду: элитная вилла, дорогая отделка, первая береговая линия, и так далее. В реальности же все обстоит немного иначе: безусловно, есть богатые покупатели с подобными вкусами и поведением, но они не представляют большинство – российский средний класс, желающий приобрести более доступное и бюджетное жилье.

“Я бы разделила русских покупателей на три группы, - говорит директор агентства BG Realty Елена Милиова. – Первая группа покупателей выбирает студии и небольшие квартиры, тратя на это от 30 000 до 50 000 евро. Вторая и самая многочисленная группа тратит от 60 000 до 80 000 евро на квартиры с двумя спальнями. И, наконец, представители третьей группы обычно тратят 100 000 – 200 000 евро на дома в закрытых комплексах”.

“Все зависит от бюджета, - считает Комитов. – Мы строим элитное жилье, поэтому наши клиенты это те, кто выбирает элитную недвижимость. Мы рассчитываем, что 99% покупателей нашего нового элитного проекта Санта Марина, будут русскими. Говоря в целом, русские покупают самую разную недвижимость - от 600 евро за кв м, до 3 000 за кв. м”.

Как застройщики, так и агенты отмечают отличия в предпочтениях русских и западных покупателей: “Приобретая недвижимость, русские делают эмоциональный выбор. Они эмоционально привязываются к своей покупке, думая о счастливом времени, которое они проведут в этом доме со своей семьей, нежели чем о возврате инвестиций и росте цены на недвижимость”.

И хотя большинство русских покупают в Болгарии дома «на лето», они не хотят их сдавать. “Русские обзаводятся недвижимостью для себя. Они не хотят сдавать ее просто потому, что им не нравится сама идея, что в их доме будет жить незнакомец, даже если этот дом они будут использовать только в отпускные периоды, - утверждает источник из девелоперской компании Reiffeizen Evolution. – Британские и ирландские инвесторы больше заинтересованы в том, чтобы сдавать свою недвижимость”.

Design by NMuD Top Powered by CMSimple